Parmi les stratégies marketing gagnantes, le marketing de proximité s’impose comme étant l’une des plus efficaces. C’est une approche qui tend à se rapprocher du public local pour ainsi toucher une cible plus encline à consommer les produits et/ou les services proposés.
Cependant, pour réussir dans cette approche, il est essentiel de disposer des bons outils. De quels outils parle-t-on exactement ? C’est ce que nous allons voir au cours de cet article. Nous allons donc voir ici les différents outils à privilégier pour un marketing de proximité après avoir fait le tour des avantages de cette stratégie.
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Plan de l'article
L’importance des outils de marketing de proximité
Le marketing de proximité est un excellent moyen d’atteindre une nouvelle clientèle locale tout en fidélisant celle existante. Cette approche permet aux entreprises de créer une présence solide au plus près de leur communauté et de renforcer leur réputation locale. Voici en détail les avantages qu’on peut tirer du marketing de proximité ou marketing local.
Ciblage précis
La mise en place d’une stratégie de marketing local permet avant tout de cibler de manière précise la clientèle locale. En se concentrant sur les résidents et les clients potentiels d’une région spécifique, les entreprises peuvent maximiser leur impact publicitaire.
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Contact humain
Avec le marketing de proximité, l’entreprise bénéficie d’une connexion plus proche avec les clients locaux. Elle favorise ainsi le contact direct (humain), en interagissant directement avec la communauté. Cette approche permet d’établir des relations plus solides et une clientèle fidèle.
Maximisation des ressources
Le marketing de proximité permet également de maximiser l’utilisation des ressources. En optant évitant cette stratégie très ciblée, l’entreprise mise sur l’efficacité en maximisant les retours sur les budgets publicitaires, ce qui n’est pas le cas sur des stratégies plus globalisées.
Réputation locale
Enfin, grâce au marketing local, les entreprises renforcent leur réputation et leur image de marque au niveau local. Or, la réputation joue un rôle majeur dans la fidélisation des clients et la recommandation de l’entreprise par ces clients.
Les outils de marketing de proximité
Maintenant que vous avez une idée de ce qu’apporte réellement le marketing de proximité, passons à ce qui nous intéresse. Quels outils pour un marketing de proximité ? Voici quelques options qui peuvent beaucoup aider.
PLV (Publicité sur les Lieux de Vente)
Opter pour des PLV de qualité peut faire toute la différence. L’acronyme PLV vient des termes « Publicité sur les Lieux de Vente ». Il s’agit donc de supports publicitaires qu’on va placer directement sur un lieu de vente ou dans les lieux fréquentés par le public cible. Pour faire simple, c’est un support dont la portée est limitée à la proximité.
Il peut s’agir de plaques publicitaires, d’affiches, de dépliants, de présentoirs ou même de publicités vidéo dans les magasins. Et les PLV sont particulièrement efficaces pour attirer l’attention des clients locaux lorsqu’ils se trouvent à proximité du lieu de vente. Cette approche favorise ainsi la décision d’acheter ou de consommer directement.
La PLV doit être soignée dès sa conception. Le contenu doit être accrocheur et mettre en valeur les produits ou services proposés. Il est aussi important de concevoir des PLV fidèles à l’image de marque. Enfin, il y a l’emplacement qui ne doit pas être choisi au hasard. Elles doivent se placer dans des endroits bien visibles par les cibles.
Street marketing
Il y a aussi le street marketing qui est une approche très intéressante, bien qu’un peu contraignante à mettre en place. Le street marketing est une stratégie qui implique une présence directe sur le terrain, dans les rues et les lieux fréquentés par le public cible.
Pendant une campagne de street marketing, on peut procéder de différentes manières. On peut partir sur la distribution de flyers, d’affiches, de cartes de visite ou de goodies. Cette approche, très humaine, est très efficace pour engager une discussion et les résultats sont assez intéressants. Elle permet de gagner de nouveaux clients, mais surtout de redorer l’image de l’entreprise auprès de la communauté locale.
Médias sociaux locaux
Enfin, il y a aussi les réseaux sociaux qui peuvent parfaitement être utilisés pour cibler un public local. En effet, bien qu’ils soient accessibles partout dans le monde, les réseaux sociaux permettent de cibler une clientèle potentielle localisée. Il est tout à fait possible de créer des publications s’adressant à une zone en particulier.
L’entreprise peut aussi se manifester à travers les groupes locaux sur les médias sociaux, voire créer une page spécifique à une région. Elle peut ainsi interagir avec la communauté locale pour y dénicher une nouvelle clientèle plus encline à acheter ses produits et/ou à recourir à ses services.
